ถาม คุณและทีมของคุณช่วยนำ Winc จากแนวคิดไปสู่บริษัทที่ตั้งเป้ารายรับ 100 ล้านดอลลาร์ในปีหรือสองปีข้างหน้า อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโต?การเติบโตของเราได้รับแรงผลักดันจากแบรนด์หลักของเราที่ได้รับคะแนนสูงสุดจากนักวิจารณ์ ผู้ติดตามลัทธิจากผู้บริโภค และการเติบโตที่สำคัญในร้านค้าปลีกทั่วประเทศ ในบรรดาแบรนด์เหล่านี้ ได้แก่ Summer Water กุหลาบที่รวบรวมแก่นแท้ของวิถีชีวิต
แบบสบายๆ ดื่มง่าย สร้างกระแสสังคมที่ติดตามและการเติบโต
อย่างมากในร้านค้าปลีกอย่าง Whole Foods, Walmart และ Albertsons อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Lost Poet ไวน์ที่เราสร้างสรรค์ร่วมกับ Atticus กวีบน Instagram ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคน และประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วที่ Target แบรนด์เหล่านี้ช่วยผลักดันการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่องค้าส่งของเรา ซึ่งเพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าในไตรมาสที่ 3 ปี 2021
กระบวนการพัฒนาแบรนด์ของเราและผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งซึ่งช่วยให้เราพัฒนาเป็นหัวใจสำคัญของสิ่งที่เราทำ เราสามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอแนะที่เราได้รับผ่านความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าเพื่อทดสอบและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เตรียมความพร้อมสำหรับการจัดจำหน่ายในตลาดในวงกว้าง ซึ่งเราสามารถขยายแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายขายส่งระดับประเทศของเรา
และแน่นอนว่าทั้งหมดนี้ไม่สามารถทำได้หากไม่มีทีมงานระดับโลกของเรา ตั้งแต่ผู้ผลิตไวน์ไปจนถึงนักวิเคราะห์ห่วงโซ่อุปทานไปจนถึงนักวางกลยุทธ์แบรนด์และทีมการตลาด
ถาม ดังนั้น แม้ว่าความหลงใหลในทีมเป็นส่วนประกอบ ความสนใจของนักลงทุนสถาบันก็เป็นปัจจัยขับเคลื่อนเช่นกัน พวกเขาเพิ่งช่วยให้คุณทำ IPO มูลค่า 22 ล้านดอลลาร์ได้สำเร็จ อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาสนใจ?
ความสนใจของนักลงทุนส่วนใหญ่มาจากกระบวนการพัฒนาแบรนด์ที่เป็นนวัตกรรมของเราซึ่งสร้างพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ระดับประเทศของเราและไปป์ไลน์นวัตกรรมที่กำลังจะมาถึงซึ่งจะครอบคลุมในเครื่องดื่มหลายประเภทในไม่ช้า ที่Wincเรากำลังใช้ประโยชน์จากข้อมูลผู้บริโภคเพื่อแจ้งกลยุทธ์ของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่สร้างความแตกต่างให้กับเราในอุตสาหกรรม และช่วยให้เราปรับขนาดแบรนด์ในลักษณะที่มีต้นทุนที่คุ้มค่ากว่าคู่แข่งของเรา
ถาม แม้ว่าพวกเขาต้องการสร้างรายได้ แต่ลูกค้าของคุณสนใจแต่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น คุณกำหนดเป้าหมายไปที่ใครและอะไรทำให้ Winc สามารถส่งมอบในส่วนนั้นของสมการได้
ประมาณ 75% ของผู้บริโภคของเรามีอายุ 44 ปีหรือน้อยกว่า
ซึ่งเป็นกลุ่มประชากรเจนเนอเรชั่น X และมิลเลนเนียลที่สำคัญ ผู้บริโภคเหล่านี้คือเจเนอเรชั่นต่อไปที่จะครองพื้นที่ไวน์และเครื่องดื่มในอนาคตอันใกล้ ทุกสิ่งที่เราทำนั้นมุ่งเน้นที่การเชื่อมโยงกับลูกค้าและเส้นทางสมัยใหม่สู่ผู้บริโภคที่เราสร้างขึ้นผ่านความเชี่ยวชาญด้านดิจิทัลและเครือข่ายค้าส่ง ตั้งแต่ความสวยงามและคุณค่าของแบรนด์ไปจนถึงการมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดีย ความมุ่งมั่นของเราต่อความยั่งยืนและไวน์ออร์แกนิก ตัวอย่างเช่น จากรายงานของอุตสาหกรรมและแบบสำรวจและข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเราเอง เราเชื่อว่าความยั่งยืนและออร์แกนิกเป็นหนึ่งในปัจจัยการซื้อที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้บริโภคอายุน้อย และเราได้รับฟังและดำเนินการตามนั้น เกือบสามเท่าของการเลือกออร์แกนิกของเราในปี 2021 .
ถาม จากที่กล่าวมา เมื่อเร็ว ๆ นี้คุณกล่าวว่าปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทานจะไม่ทำให้การเติบโตของคุณช้าลง คุณจัดหา ได้รับ และเก็บเกี่ยวมากพอที่จะผลักดันให้รายได้ในปี 2565 สูงขึ้นหรือไม่?
เรามีกลยุทธ์การจัดหาที่ยืดหยุ่นสำหรับไวน์ของเรา ดังนั้นเราจึงไม่ถูกผูกมัดเหมือนโรงกลั่นเหล้าองุ่นแบบดั้งเดิมที่ต้องจัดหาจากการเก็บเกี่ยวของไร่องุ่นเฉพาะสำหรับฤดูกาล นอกจากนี้ เรายังมีความคล่องตัวในการจัดหาวัตถุดิบอื่นๆ เช่น แก้ว ซึ่งช่วยให้เราสามารถรับมือกับการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน เช่น ที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมอันเป็นผลมาจากโควิด
ถาม ดังนั้น ด้วยความต้องการดังกล่าว คุณจะได้เปรียบในการแข่งขันทั้งในตลาด DTC และตลาดค้าส่ง ใช่ไหม
เราเชื่อว่า Winc เป็นบริษัทเครื่องดื่มเพียงแห่งเดียวที่ใช้ประโยชน์จากการจัดจำหน่ายขายส่งในระดับ “ดีที่สุดของเก่า” ด้วย “สิ่งที่ดีที่สุดของใหม่” ซึ่งเป็นการเชื่อมต่อทางดิจิทัลโดยตรงกับผู้บริโภคด้วยการพัฒนาแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
ถาม Winc มีหนึ่งในไตรมาสที่ดีที่สุดในปี 2020 เมื่อมีผู้ติดเชื้อ COVID เพิ่มขึ้นอีกครั้ง คุณคาดว่าจะมีรูปแบบการเติบโตที่คล้ายกันในปี 2022 หรือไม่
Credit : แนะนำ ufa666win
